【营销落地】品牌化营销方案要如何实操落地

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营销落地品牌化营销方案要如何实操落地

【营销落地】品牌化营销方案要如何实操落地

商战,是商业竞争的本质,即夺取市场和获得顾客。

处在如今变化莫测的市场竞争大环境下,如果光靠卖力“吆喝”你的产品技术、生产能力、什么高档材料这些东西的话,最终你不是被拉到价格战的“泥潭”里,就是被你的多路竞争对手(品牌)给“封锁”或围堵。

为何?

因为,你一没明显的竞争优势(低价无法构成核心竞争力)。二没差异化的品牌定位(针对竞争对手在用户大脑里确立的有利位置)。

基于种种对你不利的局面,你要想不断拓展市场,抑或给产品提个价啥的,不是消费者不接受,就连各路“友商”都不会给你这个翻身的“机会”。

其中之关键的原因,是你没有与竞争品牌形成明显的差异区隔。这样一来,消费者就难以看出你有什么不一样的价值。当然,你的溢价能力也就无从谈起了(没有议价权),人家不搭理也就显得最正常不过了。

对于越来越激烈的同质化竞争,我们又该如何来实现侧翼突围去抢占市场呢?

无论是做市场营销,还是打造品牌。其商战的底层逻辑就是要获得最终的胜利(赢得消费者购买选择)。

通常的战术就是通过集中优势资源“兵力”与对方交战,最终抢占对方的市场份额和赢得大量顾客转向胜利者一方。

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